並非所有商品或服務都適合製作廣告到達頁(Landing Page),那麼要如何判斷是否進行廣告到達頁的製作呢?我會從4個地方來決定要不要執行Landing Page 專案。
其他人是否也賣跟你一模一樣牌子的商品
如果你的角色只是經銷商,或是批貨來賣,別人也在賣跟你一模一樣的商品,而且市場價格很亂,有很多在做低價銷售,那麼我認為不值得製作廣告到達頁。但如果這個商品最近是熱搜、熱銷,你可以為它投廣告,吸引更多人來到你的網站。
反過來,如果這個牌子的商品只有你在賣,雖然別人賣得商品性質功能跟你差不多,但牌子不同,那還是可以考慮用廣告到達頁的方式來推廣,只要你的到達頁做得好,還是可以有成績的。
利用 Google 關鍵字規劃工具,調查搜尋量
廣告到達頁製作完成後,肯定要宣傳才有人會來到這個頁面,購買關鍵字廣告就是最快速直接的方法。所以,事前我就會依據要賣的商品或服務,先進行調查,相關的關鍵字每月的搜尋量,如果搜尋量很低,那表示就算把廣告到達頁做好了,也沒什麼人會來看,那麼我就不會製作廣告到達頁。
用關鍵字搜尋一下,有沒有出現競爭對手的廣告
舉例:你想製作一個「提供辦公室風水規劃服務」,利用Google關鍵規劃工具調查結果,「辦公室風水」每月有2400次的搜尋量,你直接用「辦公室風水」在Google 進行搜尋,結果看到競爭對手也有刊登廣告,這表示廣告是有效的,否則競爭對手也不會白白的支付廣告費。
那如果都沒看到競爭對手的廣告呢?這時,你應該要在其它時間點再搜尋看看,有時是因為競爭對手知道在這個時間點,廣告效果不好,所以你這時看不到廣告。
如果不論平日、假日,上午、下午、夜間,都沒有看到廣告呢?
那有2種可能:1、競爭對手真的沒想到用這個關鍵字打廣告。2、廣告效果很差,競爭對手以前做過,現在不做了。
此種情形很少見,遇到的話,先持保留態度,因為有可能是下面我要說的原因造成你的競爭對手不用關鍵字廣告。
取得每位客戶的廣告成本
如果你賣的商品或服務,客戶能帶給你的終生價值很低,而你取得客戶的成本過高,那麼就不適合製作廣告到達頁。也就是說,你賣一個賠一個。
反過來,如果你的商品是高單價或是高利潤,或是客戶終生價值很高,那麼就算你看不到競爭對手的廣告,我也會建議你進行廣告到達頁專案。
最後要提醒,廣告到達頁就是在一頁之中就決定轉換目標,並非來到廣告到達頁之後又要把訪客帶到賣場去逛逛,那製作廣告到達頁就沒有什麼意義。當然你還是可以把商品詳情或服務詳情的頁面內容用心製作,當成廣告到達頁,然後下關鍵字廣告。